北京赛车用公式定义的整合营销

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  (亿邦动力网讯)亿邦疯友们多半明日开工,今日亿邦已是非常热闹,尤其是东成西就群,热帖连连,热议纷纷,读了包老师的“记录”内容,颇为受用,现在空下来,写点东西谈谈我对营销的理解。

  网络整合营销这个概念依然在本群中讨论,这样很好,我总认为一个概念被定死了,这个概念就要OUT了,现在问我什么是电子商务、什么是营销,我依然回答不出标准的定义,因为这类教材从未读过,但是我按照自己的理解依然可以做着这件事情。

  什么是营销呢,书本定义也许很长,但是其实没那么复杂,营销的目的无非就是让用户选择你的产品,营销考虑的就是用什么招数让用户选择你的产品。这里可能大多数人会反应出,那就是去建渠道拉客、做活动促销打折、会员积分等等操作手段,百度一下会有很多内容,这里我想谈谈我的理解。先列出我的一个公式:

  用户对产品的选择的条件:(产品的定价 - 用户认可的你服务的价值 - 用户愿意为你品牌付出的溢价)∈ 目标用户的心里预期价格

  不同用户对同一个产品的心里预期价格肯定是不一样的,因此营销的第一步我认为是:确定你的产品要卖给谁。

  不要试图将产品卖给所有人,这是不可能的,就如卖房子,每次我走在大街上,除了极个别看走眼的,大多数楼盘销售人员都不会把房子的广告单递到我手上的,因为我看起来就不符合他的目标客户群特征。

  这里我顺便说说营销对用户的选择问题,许多人念书和听某某大师讲课,说放弃一些用户若节约30%的成本是划算的,于是放弃的那些用户就是找上门来要买他的东西,他也不理或者用很低劣的服务对付,其实很多人在说这个理论甚至在给别人讲课讲这个理论,但是却没完全明白这个东西,放弃客户是在你做产品营销计划时,不去为这些用户花费营销上的精力,但是这些你放弃的用户若捧着钱来买你的东西,你还是要将服务做足,就像你开高档饭馆从来就没指望你门口的乞丐来消费,但是有一天这个乞丐揣着几千块钱进来点菜,你一样要当贵宾对待。

  确定了目标用户后,就要估算他对产品的心里预期值是多少,这个就需要去做调研分析了,北京赛车官网用公式定义的整合营销比如卖宝马的会调研什么职业、收入多少的人会选择这辆车,卖奥拓的也一样要调研。

  目标用户的心里预期价格确定后,接着就是要设法让那个公式的结果值落在用户的心里预期以内。我们看到当今的各大B2C网站如京东、卓越、当当,为了让用户选择自己拼命的降价,最后赔了血本跳楼卖,其实用户本来无意仅仅比较那个商品的价格数字的,可是他们服务都不做,用户对服务没得比,只好比较价格了。我们看到联想电脑在所有电脑产品中价位算比较高的,联想比起苹果也算不得什么名牌,但是却很多人选择,为什么?因为联想的“阳光售后服务”做得好,用户愿意为了这个优质服务多掏点钱,免得像某些垃圾品牌如美国的gateway便宜是便宜,可是服务超级烂。因此作为一个商家,第二步要做的一定是要保证自己的服务质量,让你的服务得到用户的认可并愿意为这个服务支付费用,这个值越高,你的产品就可以卖得越贵,而不必低劣的整天和三教九流的产品去比价。

  接着你要不断提升你的品牌价值,让用户愿意为你的品牌付出溢价,打个简单的比方,一样的材料做的西服,一件牌子是VANCL,另外一件是阿玛尼的,阿玛尼比VANCL贵200块钱,你买哪个,我想大多数人肯定是选择阿玛尼的,这个大多数肯定包括VANCL的员工,剩下不选择的,多半是不知道阿玛尼是啥的。实际上阿玛尼比VANCL的品牌溢价远不止这点,确确实实一样的料子,北京赛车官网阿玛尼可以比其他西服贵大几千到几万不等的价格卖。

  我认为做营销就应该盯着这个公式去做,不要学一些公司,拼了血本打价格战,最后没把对手打死,自己先亏死。

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