北京赛车彩票搜狐渠道销售总监:门户网站营

  北京赛车平台中国站长站(北京时间7月3日消息,2008艾瑞新营销年会在北京亮马河大厦隆重召开,力邀各大知名互联网企业营销专家、CEO、CMO、广告主、广告代理公司、知名媒体销售总监等众多领域高端人士参与,共同就新营销领域现状及未来发展趋势进行深入探讨与广泛交流。会上搜狐渠道销售总监张旻翚发表了题为“门户网站营销战略分析 ”的主题讲演。

  张旻翚:今天非常高兴在这里跟大家分享一个主题,那么一个是IN,一个是OUT.在IN方面,是我们擅长的地方做的更深,更透。

  当时间进入2008年,互联网的网络营销呈现百花齐放的态势,各种模式在互联网呈现出来,作为一个包罗万象的网站,自留地已经越来越少了,我们对于已经拥有一片疆域的门户网站,下一步该做一些什么呢,是固步自封,还是继续开拓,我想我们会坚决地选择后者。

  那么首先第一步,就是我们提到门户网站的核心价值在于其媒体特征。我们有自己的内容,自己的频道。那么我们的内容和频道的东西,我相信门户网站,必须做强做好的一点。

  其实内容分成两个部分,第一部分是我们必须做的内容,这些内容在中国的大环境下,更多的是代表政府、代表社会去发表一些声音,传达一些信息,那么这是我们必须要做的内容。

  第二种内容是网友关注的内容。也许网友关注的内容,并不一定是国计民生,那么大的事情可能关注房价,可能是股价,可能跟自己相关的事情。

  前不久搜狐在我们网站上跟联想,推出的火炬传递平台,点击量最大的文章,往往不是某个城市真正的传递报道的文章,叫做史上最牛的一个“会跑手”,火炬到哪儿,他卖衬衫到哪儿,短短几天的时间,赚了20万,所以我们看到网络的效应。

  继续让注意力发挥价值,是很重要的。我们看到搜狐改版了,首页出现一个静态的广告,一个是返璞归真,我们叫做路牌广告,也是学习传统媒体的方式,让企业把固定的形象展示放在这个地方,我们叫做企业的定位形象宣传点,把搜狐或者重点页面的全屏广告,进行全面的改变,把护栏广告进行一个页面的加大,全屏广告放在杂志的封面来做,这是我们向我们的客户传递的一个概念。

  第二概念是让常规内容栏目发挥价值。互联网门户网站最核心的价值在于它的内容和频道。目前我们的广告主要集中还是在首页,还有新闻频道,大流量频道。其实有很多用户喜欢看的内容,不在首页,在频道页面,这个时候需要要更多的有意义的栏目浮出水面,北京赛车彩票搜狐渠道销售总监:门户网站营销战略分析在传统的老大哥,凤凰卫视是我们很大的借鉴,他们重点的栏目跟企业的品牌有很好的结合,我们栏目有一个一百个节目的规划,那么我们深度挖掘我们的广告价值和营销价值。

  那么第三块是事件报道发挥价值。我们知道互联网的事件营销,是互联网这几年飞速发展的很重要的推动力,每年都有一些事件推动互联网关注力的发展,最快最全的信息往往通过互联网来,很多传统媒体的用户,因此将他的关注点转移到网站上来。

  跟大家传递一个概念,并不是所有的只有大的事件,才可以炒作的空间。那么每年大的事件,不仅是只有少数,其实有很多的小的细节如果我们关注到的话,也是一个很好的营销机会。前不久,刘翔的世界记录被打破了,这个事件本身不是太大的事情。还有仰泳的世界记录一天被打破两次,但是因为刘翔是110米栏,因为是刘翔,所以很多的人非常关注。我们跟安利推出一个事件,叫做“为刘翔继续加油”,然后大家更多的关注、紧张。那么这个时候企业我们一起站出来,应该给刘翔更多的支持和鼓励,继续加油。这个事件的营销点非常小,但是抓住了用户的关注点,可能比大的事件更受好评的影响。这也是我们需要强调的四两拨千斤的一个方式。

  刚才提到线上线下的利用。现在我们也发觉其实网友观看的习惯发生了改变,当一个用户在网络买车、或者买电脑的形式,可能首先进入的不是搜狐的汽车首页,可能首先进入我们数据库价格对比页面,那么这个方面的流量和关注点,其实已经开始远远大于首页产生的价值,但是这些页面,我们看到过望是没有营销在里面植入的,今年开始我们专门成立了数据库营销中心,专门将搜狐各个频道下属的像汽车、IT、女性等等的数据库,进行重新包装,相信网友选择互联网,不仅仅是要看新闻,更重要的想要看到的更多关注的价格信息,等等的产品的信息,这些页面可以产生更大的价值。

  最后一点复制也是媒体的重要特征,传播和复制。那么复制也是成功模式的复制。我们给希望选择互联网和没有尝试的用户提供一个参考。

  刚才说到第一块,在门户网站固有的领地,继续深挖价值,让这些价值做得更大。有很多新的关键词,每年出现在各大网络报道媒体上,以前说的2.0,3.0,前不久看到一个4.0.还有视频等等。各种热点词都出现在网络上,那么这个时。

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